提起工业品的互联网营销，真的是有很多想要说的，因为感觉工业品企业大多都是传统企业，他们往往没有互联网基因，所以绝大多数工业品企业在网络营销方面做得都不理想。

1、不相信互联网，讨厌互联网广告。

这是很多工业品传统企业的通病，他们做实体时间久了，一提到互联网就觉得是搞虚的，一看到广告从内心就瞧不起，这让网络营销很难在工业品企业运作起来。

2、原本线下渠道还能维持生存和发展，所以觉得没有必要做互联网，我想说的是，等原有线下业务坚持不下去的时候再想起去做网络营销，到时候已经是为时已晚。

3、只想接大订单，瞧不起小订单。

我也接触过很多这种企业，他们只想承接大订单或者是大型项目，可是通过互联网来的订单，大多都是一些零散的小订单，这让他们很不屑，但是如果有同行不断地吸纳客户，时间一久，相信也会有意想不到的影响。有一些大生意往往是从小生意开始的。

4、不懂网络营销，把网络营销看的太简单。做网络推广肯定是需要一定的营销费用的，可是有一些企业老板会有一个观点，那就是花钱的谁不会做，还找你来做什么。对网络营销人员水平的不屑也会让执行落地变得很糟糕。

5、把网络营销部门放到业务部门或者宣传部门下面。这么做也足以证明老板对网络营销的不够重视，这么做一定会让网络推广部门死得很惨。一个好的网络营销部门是独立的，跟业务部门是平行的，对接关系。因为网络营销的接单方式跟传统的接单方式是完全不同的，如果网络营销部门是业务的下属部门，那么时间久了，就会失去他的创意性、灵活性和高效性。

以上这几点是我多年来跟传统工业品企业打交道发现的一些问题，也是大部分工业品企业做不好网络营销的主要原因所在，不过反过来想，正是因为他们很难做好，没有互联网基因，所以在这个方面还是很有发展空间的，我也可以去做一些事情。虽然现如今单独靠网站优化，流量已经不是很高了，但是还是可以结合多种推广方式进行引流，所以我还是认为工业品的网络营销很有发展前景。